本榜單文章由 十大品牌網榜單研究員302號 上傳提供 2025-12-15 1、巧妙的定價策略
電視購物節(jié)目廣泛采用“心理定價”策略。所謂心理定價，就是一個產品列出“原價”和“現價”，通過比較，顧客感到自己買到了便宜貨。在家庭電視購物網和商家的節(jié)目中，除了每次列出商品的零售價外，常見的標價方式有“特價”、“今日價”、“一次性銷價”和“本節(jié)目價”等等，有時差價高達50%以上，很有吸引力。
2、五花八門的促銷方式
為了吸引觀眾收看電視購物節(jié)目，商家?guī)缀趺啃r都有抽獎活動。如果隨機選中的四位數字和任何會員號碼的前四位數字或后四位數字一樣，這些會員每天就算中了100美元的獎券。但是必須及時打電話才能領到獎券。任何人都可免費申請商家的會員號碼，商家以此吸引觀眾收看電視購物節(jié)目。
3、實況轉播
因為電視購物節(jié)目是實況轉播，觀眾可以隨時給節(jié)目主持人打電話交談。節(jié)目主持人與觀眾的交談實況播出，幾乎所有打電話的觀眾都是說自己如何喜歡節(jié)目中的商品、如何喜歡節(jié)目主持人或者如何喜歡購物節(jié)目。這些“切身體會”和“現場受獎”，很有人情味，對一般觀眾的收視行為和購買意向頗有影響。
4、沖動購買
在電視購物節(jié)目中，“沖動購買”占很大比例。此外，電視購物節(jié)目常常采“物以稀為貴”的促銷方式，在銷售數量有限的商品時，購物節(jié)目以倒數方式顯示出不斷減少的庫存量，促使猶豫不決的顧客盡快行動。還有一種促銷方式可謂“群體壓力”，就是在節(jié)目上顯示出一種商品連續(xù)上漲的銷售量，暗示這是一種暢銷貨，大家都在購買，你也應該快買。
